概要
「自宅で年収1000万円 『ひとり代理店』で稼ぐ新しい起業の教科書」は、小宮絵美氏が執筆した、初期費用ゼロで誰でも始められる新しい起業方法を紹介する本です。著者自身の経験に基づいた実践的なノウハウが詳細に解説されています。
著者について
小宮絵美氏は、短大卒業後、広告代理店で10年半のキャリアを積んだ後、2017年に「ひとり広告代理店」として自宅起業しました。5年で100社以上の顧客を抱え、年収1000万円を達成した実績を持つ起業家です。
本書の主な特徴
- 「ひとり代理店」という新しいビジネスモデルの紹介
著者が実践している「ひとり広告代理店」というビジネスモデルを詳しく解説しています。これは、従来の広告代理店の仕事を1人で行うという新しい形態です。 - 経験、センス、資金がなくても始められる具体的な方法論
著者は「経験なし・センスなし・お金なし」でも始められるビジネスモデルとして紹介しています。初期費用ゼロで誰でも始められる具体的なノウハウが詳細に解説されています。 - 実践例を交えた丁寧な解説
著者の実体験に基づいた「実践例」が豊富に盛り込まれており、読者にとって分かりやすい内容となっています。特に、最初の売上げの上げ方から、仕事を広げていく方法、定期的な売上げを獲得する方法まで、具体的な事例を交えて丁寧に解説されています。 - 起業から年収1000万円達成までのプロセスの詳細
著者が5年で100社以上の顧客を抱え、年収1000万円を達成するまでのプロセスが詳細に記されています。特に第7章では、年収1000万円を目指す仕事の広げ方について具体的に解説されています。 - 「売り込まない」営業手法の紹介
著者は「代わりにやりましょうか?」という口ぐせを使い、相手の話を聞いて困っていることがあれば手伝うという、売り込まない営業手法を紹介しています。 - 信頼関係構築を重視したビジネス展開
小さな仕事から信頼関係を築き、何でも相談してもらえる関係を作ることの重要性が強調されています。これにより、継続的な仕事の獲得につながるという点が特徴的です。
本書の特筆すべき点
「代わりにやりましょうか?」という著者の営業アプローチ
小宮絵美氏の「代わりにやりましょうか?」という営業アプローチは、本書の特徴的な手法の一つです。このアプローチには以下のような特徴があります:
- 売り込まない姿勢:
著者は積極的に自分のサービスを売り込むのではなく、相手の話を聞くことに重点を置いています。 - 相手のニーズに応える:
会話の中で相手が困っていることや面倒に感じていることを察知し、それに対して「代わりにやりましょうか?」と提案します。 - 自然な会話からの提案:
例えば、名刺交換時に相手の名刺を褒められたら「おつくりしましょうか?」と提案するなど、自然な会話の流れの中で仕事につなげています。 - 小さな仕事からの信頼構築:
小さな仕事から始めて信頼関係を築き、徐々に何でも相談してもらえる関係性を作り上げていきます。 - 相談役としての立ち位置:
仕事につながらなくても、やり方を教えたり、適切な人を紹介したりすることで、常に頼れる存在として認識してもらいます。 - 長期的な関係性の構築:
このアプローチにより、一回限りの取引ではなく、継続的に仕事を依頼してもらえる関係性を築くことができます。 - お客様との協力関係:
「代わりにやりましょうか?」という姿勢は、お客様と一緒に売上げをつくり出すチームとしての関係性を構築することにつながります。
このアプローチは、押し売りではなく相手のニーズに寄り添う形で自然に仕事を獲得していく方法であり、長期的で安定した顧客関係を築くのに効果的です。
売り込まずに仕事を獲得する手法
小宮絵美氏が提唱する「売り込まずに仕事を獲得する手法」には、以下のような特徴があります:
- 小さな仕事からの信頼構築:
名刺作成など小さな仕事から始め、徐々に信頼関係を築いていきます。これにより、将来的により大きな仕事を依頼してもらえる可能性が高まります。 - 相談役としての立ち位置:
仕事につながらなくても、やり方を教えたり、適切な人を紹介したりすることで、常に頼れる存在として認識してもらいます。 - 長期的な関係性の構築:
一回限りの取引ではなく、継続的に仕事を依頼してもらえる関係性を築くことを目指します。 - 自然な会話からの提案:
例えば、名刺交換時に相手の名刺を褒められたら「おつくりしましょうか?」と提案するなど、自然な会話の流れの中で仕事につなげます。
この手法は、押し売りではなく相手のニーズに寄り添う形で自然に仕事を獲得していく方法であり、長期的で安定した顧客関係を築くのに効果的です。相手の立場に立って考え、信頼関係を重視することで、持続可能なビジネスモデルを構築することができます。
総評
本書は、従来の起業書とは異なり、特別なスキルや資金がなくても始められる新しいビジネスモデルを提示しています。著者の実体験に基づいた具体的なノウハウが詳細に解説されており、これから起業を考えている人や、既に起業している人にとっても有益な情報が満載です。
ただし、読者はこのビジネスモデルが自分に適しているかどうかを慎重に検討する必要があります。また、成功には著者のような努力と工夫が必要であることを念頭に置くべきでしょう。
